最近在全世界大受欢迎的英国设计师品牌Anya Hindmarch的“I'm Not A Plastic Bag”包,终于在KLCC发售,引起了大排长龙,并在数小时内销售一空。这个只售价rm55 的包包,别人出价rm1000,也没有人要卖,到底这个包包是什么东西?
Anya Hindmarch打出:“Save the world, use the FIVER”的口号,其中Fiver正是让女人大方购物的理由。根据调查,英国人一年平均用掉167个塑料袋,如此惊人的数量,让Anya Hindmarch兴起环保的念头,加上顺应green is new black的潮流,Anya Hindmarch正式推出了“I am not a plastic bag”的环保包款。
不过,这不是关键,
Anya Hindmarch 特地把这个包包的售价定在超低的价钱(rm55),然后用和球鞋限量版的方法,只在著名的店限量的发售,好像伦敦的Anya Hindmarch本店、Harrods、Harvey Nichols、Dover Street Market,巴黎Colette。
更厉害的是:明星效应
Anya Hindmarch在包包还没发售时,就把包包送给多个明星使用(rm55,谁也送的起)。包括名模Erin O'Connor,Jessica Biel,Kiera Knightly,Jessica Alba, Scarlett Johannson 等等。
明星效应+环保概念+限量版+低售价=排长龙
当某样产品用了这个方程式之后,根本不用怕买不出。
结果,这个包包在全世界都大卖。好一个marketing天才。